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口碑与商业化“双高”背后:胡姬花与《风味人
作者:an888    发布于:    文字:【】【】【
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   天辰注册由招商主管q_7535077,全面为用户提供;天辰注册、天辰登陆、天辰线路测速融为一站式服务,《风味人间》,这部由腾讯视频出品、陈晓卿带领《舌尖上的中国》(Ⅰ&Ⅱ)团队跨越六大洲拍摄的美食纪录片近日刚刚收官,截至目前8集播放量高达8.3亿,最新豆瓣评分更高达9.2,可谓创造了“网生”美食纪录片品类的新高度。

  与此同时,作为《风味人间》甄选食用油的胡姬花,更是凭借着一系列营销玩法的升级,创造了食用油品牌&纪录片IP营销的新高度。

  陈晓卿曾说,“研究美食,恰恰是为了找到现代饮食习惯背后那些遗落的传统”,而胡姬花古法花生油坚持采用传承百年的古法压榨工艺,这与《风味人间》的节目定位可以说十分契合,而食用油与美食纪录片合作,在用户情感连接、消费场景融入等方面,更是具有天然的契合度。

  10月28日开播的《风味人间》,播出期又恰恰横跨了双11、双12及元旦、春节等食用油节庆销售旺季、备货旺季,胡姬花如果能够将IP热度成功转化为品牌关注,则有望实现营销裂变,迎来口碑与销售业绩的双重爆发。

  伴随着互联网、移动互联网的崛起,消费者的注意力发生了转移,食用油品牌的营销渠道、形式、通路也亟需升级,敢于拥抱新平台、新玩法的品牌才有望突围。

  胡姬花古法花生油携手《风味人间》,与腾讯视频共建超级IP。通过多重内容矩阵全面布局线上线下营销渠道,强化品牌认知的同时全场景提升消费者对品牌的青睐,完成了一次从曝光到声量到转化的品牌“走心”营销。

  作为腾讯视频自制的高品质美食纪录片IP,《风味人间》通过美食及其背后的文化强烈震撼着观众的心灵,胡姬花则围绕纪录片中的美食场景,推出将产品信息与内容场景高度融合的原生广告,将用户对纪录片IP的信任转化为对品牌的信任,从而破解品牌信息植入用户心智的密码。

  其中,胡姬花通过拍摄创意中插、Tips融入等形式,唤起了观众对品牌的联想,让品牌广告由“植入”升级为“融入”,实现“内容即广告”。

  同时,在系列衍生IP如《风味实验室》中深度植入,与栏目无缝衔接,俘获关注度的同时,以润物细无声的形式提升品牌好感度。

  通过有效利用《风味人间》IP的巨大号召力和影响力,胡姬花与腾讯视频展开了多层面的IP授权合作,实现了线上线下的传播打通,最终促进销售转化:利用传播授权,围绕IP拍摄创意中插广告,一方面借势《风味人间》正片的热播实现产品海量曝光,一方面创意中插同步投放浙江卫视,台网联动实现了传播上的效果叠加,助力品牌网罗尽可能多的IP纪录片高质粉丝;利用产品授权,胡姬花推出了IP定制包装款,在线上覆盖了京东电商渠道,在线下则与家乐福发起“风味美食节”,同时有更多线下营销或促销活动进行辅助,实现了多维度产品曝光。

  值得一提的是,胡姬花还成功借势了腾讯大生态下的站内推广资源,比如,胡姬花全程参与了“《风味人间》腾讯视频VIP抽奖赢风味”、“风味晚宴”等腾讯内部推广活动;母公司益海嘉里官微还与《风味人间》官微就美食联盟活动进行微博互动等,通过与平台方的整体营销联动放大了品牌影响力。

  传统渠道下营销无法形成闭环,用户从看到广告到实际购买中间还有很长的路径,转化率有限,而在当下,从电商到“智慧零售”,已经为品牌营销的全链条打通提供了可能。

  胡姬花以《风味人间》IP为转化渠道加持,助力线上线下品牌销售转化,无死角带货。线上渠道,胡姬花风味定制款产品借双11、双12及元旦、春节等电商节庆销售旺季,进行线上资源引流至京东平台及家乐福网上商城进行发售。

  线下入驻家乐福商超,并在《风味人间》热播期间设立促销专区,以陈列资源并通过线下活动宣推为IP造势,成功将IP线上热度带到线下。

  当下,过于“传统”的食用油行业亟需“不传统”的营销创新,IP营销、娱乐营销、体育营销,都提供了更新的视角和可能性。胡姬花与《风味人间》的此次品牌合作,基于品牌与IP的高度契合,以及营销路径的打通,实现了1+12的效果,为食用油行业的品牌营销提供了新的高度。

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